如何推销护肤品和化妆品

需根据对方皮肤提出专业建议，每个人的皮肤是不同的，比方有些人面容泛黄，销售人员要根据其皮肤特性有选择性的介绍产品。但是若对方皮肤不好，不可直接指出，若对方皮肤不够白皙，可建议顾客选择有美白功效的。需向顾客表明比产品使用后无副作用，不会产生过敏症状，提高顾客信任度；成功的推销要求推销员顺应顾客的心理活动轨迹，不断强化顾客购买动机，采取积极有效的推销技术去坚定顾客的购买信心，使顾客进行实质性思考，加快其决策进程。可根据顾客不同情况下的心理特点采用不同的的推销方法和技巧去加快交易的进程，取得推销的实质性收效；根据对方需求进行价位推荐，化妆品价格比广泛，可尝试对顾客进行询问，根据对方价位推荐，谨记需委婉的询问；尊敬客户，顾客是上帝，定要面带微笑的顾客讲解，对于顾客的问题均需进行详细回答，对于任何顾客均要有耐心。